Представьте: вы создаете проект в одиночку, на диване, и всего через шесть недель получаете предложение о покупке за $20 миллионов. А потом отказываетесь от него, чтобы привлечь $12 миллионов инвестиций и построить свою компанию. Именно так поступил Гавриэль Коэн, создатель NanoClaw.
Кто это
Гавриэль Коэн, вместе со своим братом и сооснователем Лазером Коэном, стоит за NanoClaw — альтернативой OpenClaw, ориентированной на безопасность. До этого они занимались другим проектом, но по совету Андрея Карпати, который увидел потенциал в NanoClaw, решили полностью сосредоточиться на нем. Это был риск, но он окупился с лихвой.
Как они это сделали
История NanoClaw началась с того, что Гавриэль Коэн в одиночку написал первые строки кода. Проект быстро набрал популярность после того, как известный AI-исследователь Андрей Карпати публично похвалил его. Это вызвало волну интереса: десятки инвесторов начали обращаться к братьям Коэн, а также поступило предложение о покупке за $20 миллионов. Они отказались, веря в больший потенциал своего продукта.
Ключевым моментом стало решение сосредоточиться исключительно на NanoClaw. После этого они обеспечили партнерства с Docker и Vercel. Успех NanoClaw не ограничился только открытым исходным кодом. Компания начала предлагать корпоративным клиентам услуги по внедрению и поддержке, так называемых «forward-deployed engineers». Это решение пришло из сообщества: технически подкованные ранние пользователи, многие из которых были руководителями крупных технологических компаний, не хотели становиться внутренними IT-специалистами по NanoClaw, но нуждались в помощи для развертывания продукта в своих командах. Таким образом, NanoCo превратила потребность сообщества в новую бизнес-модель.
Цифры
- Срок от первой строки кода до термшита: менее шести недель techcrunch.com
- Отклоненное предложение о покупке: около $20 миллионов techcrunch.com
- Привлеченные инвестиции: $12 миллионов в seed-раунде techcrunch.com
- Инвесторы: Valley Capital Partners (лид), Docker, Vercel, Monday.com, Slow Ventures, а также ангелы, включая Клема Деланга (CEO Hugging Face) techcrunch.com
- Ранние корпоративные пользователи: руководители в Amazon, Gap, Google, Meta, SentinelOne, Accenture techcrunch.com
Что взять себе
- Слушайте экспертов: Совет Андрея Карпати полностью сосредоточиться на NanoClaw стал поворотным моментом. Иногда взгляд со стороны от признанного авторитета может указать на истинный потенциал вашего проекта.
- Не бойтесь отказываться от быстрых денег: Отказ от $20 миллионов требовал смелости и веры в свой продукт. Если вы видите долгосрочную перспективу и готовы строить, не поддавайтесь искушению быстрой продажи.
- Превращайте потребности сообщества в бизнес-модель: Идея корпоративных услуг пришла от пользователей. Активное взаимодействие с сообществом и внимательное отношение к их проблемам могут открыть новые источники дохода и укрепить продукт.
- Виральность — это не случайность: Публичная похвала от влиятельных фигур, таких как Андрей Карпати, может стать мощным катализатором. Создавайте продукт, который действительно решает проблему, и он сам найдет своих адвокатов.