Что это
Вертикальный AI-SaaS — продукт, заточенный под рабочий процесс конкретной отрасли: ИИ-скрайб для врача, агент для юр-ресёрча, ассистент сделок в недвижимости. В отличие от «универсального копайлота», он знает термины, документы и комплаенс домена.
Откуда пошло
Флагманы 2024–25: Harvey (юр), Abridge и Nabla (мед-документация), EvenUp (страховые иски), Sierra (саппорт). Тезис «вертикальный AI делает legacy-SaaS устаревшим» стал мейнстримом у VC.
Почему взлетело
Menlo Ventures: вертикальный сегмент — $3.5 млрд в 2025 (почти ×3 к $1.2 млрд в 2024), медицина одна — ~$1.5 млрд (>43%). Инвесторы охладели к «общим ИИ-тулзам» и платят за быстрый time-to-value, ретеншн и готовность платить. Глубина домена = защитный ров (data + workflow).
Как применить сейчас
- Ищешь нишу для продукта — бери узкую отрасль с дорогой рутиной (юр-ресёрч, мед-заметки, страховка).
- Ров строй не на модели (её скопируют), а на данных, интеграциях и комплаенсе домена.
- Как покупатель: вертикальный инструмент почти всегда точнее «универсального» в своей нише.
- Считай ROI в часах специалиста: юристы ждут экономию ~240 ч/год.
На что обратить внимание
Регулируемые отрасли = высокая цена ошибки (мед/юр/финансы), нужны аудит, надзор человека и ответственность за вывод. Узкий рынок = ограниченный TAM; точность важнее «вау-демо».