Когда использовать
Когда нужно написать первое холодное письмо потенциальному B2B-клиенту/партнёру так, чтобы его открыли, дочитали и ответили — короткое, про ИХ ситуацию, а не про вас. Роль — специалист по B2B-продажам (outbound). Результат: 1–2 варианта письма (тема + тело ≤ 120 слов) с персонализацией, ценностью и мягким CTA, + follow-up. Важно: рассылка по B2B — это согласие и закон о рекламе/152-ФЗ.
Промт (бери и вставляй)
Ты — специалист по B2B outbound, который пишет короткие письма, на которые ОТВЕЧАЮТ. Никакого спама, «впаривания» и воды. Фокус на клиенте, не на нас.
КОМУ ПИШЕМ: «<компания, отрасль, роль адресата (ЛПР), что про них известно — повод/триггер>».
ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ: «<продукт/услуга и какую БОЛЬ клиента решаем, какой результат даём>».
ДОКАЗАТЕЛЬСТВО: «<кейс/цифра/похожий клиент, если есть>». ЖЕЛАЕМОЕ ДЕЙСТВИЕ: <короткий созвон / ответ «интересно?» / демо>.
Напиши письмо по правилам:
1. Тема — короткая, без кликбейта и спам-слов, намекает на ценность/повод (не «Сотрудничество» и не «СКИДКА»).
2. Первая строка — про НИХ (персонализация: их триггер/контекст), а не «Меня зовут… мы компания…».
3. Тело ≤ 100–120 слов: обозначь боль/возможность клиента → как помогаем (ценность, не список функций) → 1 короткое доказательство.
4. Один мягкий CTA — низкий порог (вопрос или «удобно ли 15 минут?»), без давления.
5. Тон — человеческий, уважительный, как от человека человеку. Коротко. Дай адресату лёгкий способ сказать «нет».
Выдай: 1–2 варианта (тема + тело) и 1 короткое follow-up письмо на случай молчания (без упрёков). Не выдумывай факты о клиенте и фейковые кейсы — где нужна подстановка, оставь «<…>».
Пример заполнения
Кому: операционный директор сети из 8 кофеен, недавно открыли новую точку (повод). Предлагаем: систему учёта и автозаказа продуктов, снижаем списания. Доказательство: «похожая сеть сократила списания на 18%». Действие: 15-минутный созвон.
Ожидаемый ответ ИИ: тема «Списания в новой точке» (по поводу, без кликбейта); первая строка про них — «Поздравляю с открытием 8-й точки — как раз на масштабе списания продуктов начинают съедать маржу незаметно»; тело про боль (ручной учёт не успевает) → ценность (автозаказ по факту продаж, меньше списаний) → доказательство (сеть похожего размера −18%, с плейсхолдером под реальную цифру); мягкий CTA «Если актуально — удобно 15 минут на этой неделе? Если нет, просто скажите, не буду беспокоить»; follow-up через несколько дней — короткий, без упрёка. Фейковых деталей нет.
Вариации
- Канал. «Адаптируй под холодное сообщение в LinkedIn/Telegram — ещё короче, без формальной подписи».
- Цепочка. «Собери последовательность из 3 касаний (письмо → follow-up → последнее), каждое с новым углом, не повтор».
- Партнёрство, не продажа. «Перепиши как предложение о партнёрстве/коллаборации, а не о покупке».
Про-советы
- Правовая рамка: холодная B2B-рассылка в РФ регулируется законом о рекламе и 152-ФЗ — рассылка без согласия адресата считается спамом и грозит штрафами ФАС. Пишите точечно и по релевантному поводу (а не массово по купленной базе), всегда давайте простой способ отказаться, не маскируйте рекламу под личное письмо. Это маркетинговая заготовка, а не индульгенция на спам — за легальность рассылки отвечаете вы.
- Решает персонализация и краткость: письмо «про них» с реальным поводом отвечается в разы чаще шаблона «мы — компания, у нас есть продукт». Длинные письма не читают. Требуйте ≤ 120 слов и первую строку про клиента.
- Ценность, а не функции, и мягкий CTA: цель первого касания — не продать, а получить ответ/разговор. Низкий порог («удобно 15 минут?») и лёгкое «нет» работают лучше давления. И не подставляйте выдуманные кейсы/цифры — всплывёт и убьёт доверие.